Понекогаш тоа се случува дури и со оние кои се навикнати да донесуваат одлуки. Размислете една работа, но излегува сосема поинаква. На пример, тивките собири со пријателите одеднаш се претвораат во танцување додека не паднам во ноќниот клуб на ѓаволот на тортата (иако ветивте дека ќе легнете не подоцна од единаесет). Време е да се претпостави дека сте биле угнетувани и бесчувствително транспортирани до овој ков. Но, секако беше одлучено спогодбено. Само некој од вашата компанија мајсторски го поседува дарот на убедување. А ти, како и сите други, стана жртва на оваа страшна личност.
Вашиот случај не е изолиран. Ако некој верува, некој се соочува со различни форми на убедување илјада пати на ден. "Понекогаш се сретнуваме со мајстори кои можат да осветлат некој со своите идеи", вели Крис Хилари, автор на "27 опции за убедување: едноставни стратегии за освојување на публиката и заземање сојузници". "Се чини дека тие имаат некаква магична суперсила." Па, е време да ја откриеме тајната на целата оваа магија и да се свртиме од еден човек кој ќе доведе до убедлива личност.
Победи го стравот
Сепак, не е јасно зошто, на пример, вашиот колега ги исклучува буџетите за повеќето неверојатни проекти, додека остатокот често го одби шефот. Можеби таа го уценува шефот нешто?
Таа е само жена без страв и срам. Останува само да се разбере која причина за оваа сила на умот. Истражувањата покажуваат дека психопатите страдаат од кршење на функцијата на церебеларната амигдала (дел од мозокот одговорен за zememtsii). Иако страдање - гласно рече. Дефектот го намалува чувството на страв.
Ако се плашите да побарате од шефот за промоција за која веќе шест месеци се откажувате, прво убеди се дека заслужувате награда. Размислете за сè што ќе кажете. Успехот на едно претпријатие зависи од тоа колку е сигурен дека лицето се однесува. За да ги направите вашите зборови звучни, претходно допрете го говорот.
Препознајте ги вашите слабости
Не се работи за вашата љубов кон црниот дроб, туку за работи кои се навистина важни - за оние кои ги спречуваат луѓето да видат соодветно. Се согласувам, едно е да ги скриете грешките или да не им придадете значење, а сосема друго да ги претворите во достоинство. Ако ги знаете вашите слаби точки, тогаш можете да контролирате како другите ги перцепираат. Потребно е само да се дадат минуси во поволно светло.
Да речеме дека сте тврдоглави и намерни, отколку што вашите колеги и шефови ги носат на бела топлина. Обидете се некако да промените да започнете нова изведба пред тимот, а не со хистерија, но со следнава фраза: "Можеби со екстремна посветеност ги поддржувам моите идеи, а понекогаш и малку може да го претерам стапот. Ако ова се случи, ќе ми кажете, океј?" пред една минута мислите дека сте биле епилептични, веднаш навлезете во корпускулот.
Погледнете внимателно
Според гласините, тенки нозе и убава линија на деколте се одлични асистенти во постигнувањето на целта, но сега тоа не е за нив. Контакт со очи е поефикасно да се воспостават продуктивни односи (дури и ако тврдите дека сте стриптизе). Експертите се сигурни: во повеќето случаи, довербата му се должи. За да стапите во контакт, обидете се да издржите очите на соговорникот неколку секунди. Но, не повеќе, во спротивно тој може да се напрега и да ве однесе за манијак или соработник на агенциите за спроведување на законот.
Јазикот на телото ја рефлектира емоционалната состојба на луѓето. Дознај и можеш да дејствуваш сигурно. Пример: вработен во банка што ви е дадена да даде бескаматен заем за купување на "Ферари" што ви треба, се навалува назад во вашиот стол и прекршува вашите раце. знак дека тој е нервозен. Обидете се да ја отпуштите ситуацијата, за да донесете насмевка.
Повик на колективниот ум
Вообичаениот концепт на "ние" е неопходен ако треба да се поттикне лицето да дејствува на вашиот начин. Да се спомене дека ви се допаѓа истиот филм (актер, актерка) или книга како придружник. За успешно да преговарате, обидете се да не изразите директно несогласување, но "на" и "." Друг ефективен трик е да се "огледа" позицијата на соговорникот. Студиите спроведени на Универзитетот Дјук (САД) покажаа дека наставниците се повеќе лојални на учениците кои постепено ги копираат нивните движења и позицијата на телото. Таквите активности ги принудуваат луѓето да потсвесно се чувствуваат сличност, врз основа на кои се покренува доверба. Дали навистина мислите дека строга дама од одделот за виза ќе одбие на млада, пријатна дама во истите бифокали како нејзин?
Добијте го авторитетот
Луѓето имаат тенденција да им веруваат на властите. Меѓутоа, не е за секого да се обиде на улогата на лидер. Користете ја евалуацијата на трети страни со цел да ги натераат луѓето да ја донесат одлуката што ви треба. Ако вие и вашиот сакан манојјник не можете да одлучите за изборот на ресторан, кажете нешто како: "Мојот пријател, патем, готвач, ја посети оваа институција и може да се заколнам дека раковите од надвор навистина доаѓаат од Камчатка, а не од московскиот регион". , дека од една страна имате свето познавање на локалните деликатеси (а тоа е само по себе барање за лидерство), а од друга страна, вие сте во ист брод како вашиот придружник. "Ако се случи труење со храна, одговорноста не е на вас, туку на на митскиот пријател - готвачот.
Има луѓе кои можат да направат некој да танцува на фризер. Тие постепено минуваат низ најчувствителните точки, предизвикувајќи чувство на вина, сожалување или суета. Колку помалку сте сигурни во себеси и колку е полошо станувате свесни за вашите граници, толку повеќе сте информирани. Вие сте манипулирани ако сте:
- "Како чувствителен шеф (добра мајка), вие сте обврзани ..." Апелот до вечните вредности може да тропа некој, затоа што стремежот кон перфекционизам, по правило, е неконтролиран. Не ставајте импресивна слика. На крајот, чувствителниот шеф и добра мајка треба да бидат способни да ги бранат своите интереси.
- "Вие сте многу фрустрирани ..." Тоа е прекрасен начин да ве испратам на позицијата на нашето дете. Чувството на вина има тенденција да излезе на сосема непрофитабилен начин за набивања. Запомни дека не си пијан со години. Значи, неопходно е да се согласиме со соговорникот од позицијата "возрасни-возрасни".
- "О, сакам да споделам со тебе една скриена работа ..." Ти одеднаш ќе најдеш дека некоја непозната жена ти шепоти за детали за нејзиното раѓање. Таквата блискост ја загрозува целосна беспомошност: тешко е такво психичко лице да одбие. Затоа заштити ги границите.
- "Што сте, не со нас?" И во овој извичник одекнува секое разочарување на најдобрите пријатели, за кои мислите дека сега се значи предавство. Чувството на припадност на било која заедница е многу важно за една личност.
- "Само вие можете да ме спаси ..." Пријатен поглед и се чувствувате како витез на бел коњ. Проверка е прикачена. Чувството на самопочит се вкусува во целост, но во одреден момент сфаќате дека коњите трчаат и трчаат, а колибите горат и горат. Стоп: спасувањето на давење луѓе е работа на давењето.