Очигледна корист.
Првото нешто што треба да лежи на површината на говорот е корист. Нијанси може да бидат било, понекогаш дури и контрадикторни со основната идеја. Ако правилно ги поднесете сите бенефиции од вашиот предлог, минусите ќе се сметаат за последни.
Успешните преговори и очигледните придобивки се корист во сите потрошени ресурси и можните изгледи. Оваа корист не треба да биде финансиски. Постојат проекти кои дури и со мала планирана добивка можат да бидат атрактивни, бидејќи тие победуваат на двете страни, тие не заземаат многу време и енергија за спроведување, помагаат да формираат позитивна слика на компанијата на пазарот и да дејствуваат како дополнително рекламирање. Затоа, барајте какви било предности во вашиот предлог и фокусирајте се на нив.
Скриени ресурси.
Со цел да се влијае на исходот од сите преговори, треба да ги употребите и она што лежи на површината, и што е скриено од љубопитните очи. На пример, вашите сопствени емоции. Фактот дека нашите чувства влијаат на другите е неоспорен факт. Можеби сте сосема непознати и не се познавате добро, но тоа е вашето расположение кое ќе го почувствуваат соговорниците.
Обидете се да "запалите" со проектот што го презентирате. Ако тој не ве носи, како можеш да привлечеш странци на прашањето што ти остава рамнодушен? Стравови, грижи треба да останат во позадина, но инспирацијата и верата во она што го правите е неопходно за успех.
Користете не само сува бизнис јазик и професионални услови, но исто така и личен шарм. Докажете со вашиот пример дека вашиот предлог е толку добар што не можете да го одбиете. Но, бидете разумни: прекумерната емоционалност, флертувањето или нервозата се неприфатливи. Довербата предизвикува сигурна смиреност и малку од она што луѓето го нарекуваат шарм.
Еуфорија, најверојатно, нема да биде соодветна при склучувањето на важен договор, како депресија. Барајте го златното значење и обидете се да го задржите вистинското расположение во текот на целиот состанок.
Точен напад.
Замислете дека има луѓе пред вас кои не ве познаваат и не ги претставуваат темата на вашиот разговор премногу добро. Постигнувањето на нивната согласност за партнерство е невозможно, додека останува пасивно. Дури и ако вашиот соговорник е актуелен, но е песимист или сомнеж, вашата задача е да го убеди и да се прилагоди на вистинскиот пат.
Смело напад, но напад правилно. На пример, не седи пред соговорникот. Најдобрата позиција е малку на страната на лицето на кое се обраќате. Затоа, искусни специјалисти користат тркалезни маси за важни преговори - така што соговорниците немаат чувство дека се премногу агресивно туркани.
Размислете за сите детали за просторот каде што ќе се одржи состанокот. Светлина, звуци, мириси, бои - сето ова е важно. Организирајте акценти, така што општата застаненост на кабинетот не меша во фокусот на темата на разговорот, туку сметајте ги светлите точки што ќе помогнат да се донесе вистинската одлука. На пример, табели и графикони со области од различни бои кои ги покажуваат клучните точки на вашите мисли. Користете ја светлината така што таа не е во очите, туку ја осветлува масата и стои. Мирињата, исто така, можат да влијаат на можниот исход од преговорите. Избегнувајте сурови ефтини духови, не користете освежувачи на воздух во канцеларијата. Подобро е да се купи уред кој го озонира воздухот.
Се разбира, подеднакво е важно да ги контролирате гестовите, изразите на лицето, со сигурност да работите со сите термини кои се релевантни и да бидат способни течно да зборуваат за заслугите. Но, не можете да ги занемарите малите нешта што на крајот може да бидат одлучувачки. Многу профитабилни занаети се скршија само затоа што лицето што го презентираше проектот не се грижеше за соодветната околина и удобност, не се подготви за преговори или ги игнорираше елементарните правила. Дознајте од оние чија харизма и авторитет секогаш ве тера да одите по нив во секоја ситуација и бидете внимателни кон суштината, како и на деталите.