Психологијата на една жена е многу контрадикторна и чудна наука. Еден од нашите хоби е да се погледне во каталозите и да нарачате козметика на нив. Повеќето жени едноставно не можат да живеат без ова и повеќе, за многумина - тоа е начин на живот, па дури и можете да кажете одреден обред. Многу од фер сексот се толку болни со тоа што почнуваат да создаваат некои форуми, комуницираат на интернет, бараат слични мисли, разговараат за попусти на козметика од различни каталози, новини ...
За да бидам појасен, ќе дадам неколку изјави:
"И јас сакам да купам козметика од каталогот! Јас седам дома, шмркајќи семплери, во тивка околина, а потоа ја пресметувам износот и сè е во ред! "
"Навистина ја сакам оваа шминка! Особено затоа што го нарачав, и таа доаѓа право дома. Ја обожувам тоалетната вода, мастило со маскара, а целата бања дома е направена со различни креми за рацете, стапалата, телото и лицето. "
"Сакам да нарачам козметика од каталозите и да ги разгледувам сликите. Јас неодамна станав дистрибутер во две компании одеднаш. Но, сите се шета низ продавницата и купувам козметика во нив. Да, имам многу козметички производи од различни компании, но на овој начин добро го правам и без салони за убавина. Правам сѐ дома. Imne убаво, и не многу притискање на чантата. Еве неодамна, јас обично се обиде пилинг по бања - одлична работа !!! Анадо варено кожата на стапалата на нозете, но по домашната сесија на петата како кај бебето. "
Која е тајната, зошто жените се привлечени кон таквата козметика?
- Каталогот е област на козметика, накит, парфеми и додатоци направени од хартија. Каталозите се прекрасно прикажани, па се радува на окото. Каталог со одличен квалитет привлекува голем број клиенти.
- Специјални понуди, попусти, промоции, продажба. Како по правило, ова е особено карактеристично во периодот пред празник, кога е неопходно да се направи подарок, и многу блиски луѓе, и секој знае дека секоја жена сака попусти и продажба. Таквите "zamanuhi" можат да бидат од разни видови. Кпримеру, купи две креми за лице, третиот добива подарок или купи еднонасочен, вториот добивате бесплатно или купувате козметика за одредена сума и може да ја купите оваа торба со педесет проценти попуст. Се разбира, ваквите понуди и акции не се фокусирани на вниманието на клиентите. Често, жените само чекаат кога има такви предлози, а потоа почнуваат да купуваат полу-директориум.
- Боја. Како по правило, производителот произведува козметички серии во една боја гама, па шминка станува поцврста и оригинална. Благодарение на магичниот дизајн на производот, дистрибуцијата се одвива со поголема брзина. Бидејќи во овој случај функционира потсетникот.
- Анкети, клинички студии, писма на читатели, натпревари. Без оглед на информации потсетник за фирма - тоа создава позитивна репутација. И секој знае дека добар углед предизвикува доверба.
- Новини на декоративна козметика, костим накит, парфеми, итн. За секоја жена која е заинтересирана за оваа компанија, ова е добро расположение и одмор. Тоа е поради овој ентузијазам што многу жени дури и не забележуваат и не го земаат предвид недостатокот на можности и рекламните трикови, кои повеќето клиенти ги среќаваат.
Зошто треба да ги разгледам поблизу?
- Каталогот често ја отсликува големината на производот поголем отколку што всушност е. На пример, едно шише парфем, гел за туширање или крем за раце, во реалноста се покажува дека е толку мала што означената "недооценета" цена е само соодветна. Солидните компании во нивните каталози мора да го специфицираат обемот и големината на производот, па затоа не се среќаваме со зголемена слика.
- Друг начин (доста популарен и широко распространет) е да се постават две конзерви од иста големина на страната на каталогот, но различни во обемот во реалноста. А потоа, по печатената реченица "секој производ за само 99 рубли" доаѓа страница со шампон 500 мл за 99 рубли, но не е толку убава и привлечна или шампон со волумен од 250 мл ист пари, но со добар дизајн на шишето и одлична корекција на боја. Се разбира, повеќето купувачи нема да го забележат главниот трик. Во оваа ситуација, главната задача е да го продаде шампонот, кој е визуелно незабележлив, и продава пакет од 250 мл цевки.
- Појавување на бои. Како по правило, кога ќе нарачате кармин, добивате копија доста далеку од бојата што ја видовте во каталогот. За да користите лакови и карпи во тон, треба да користите специјални кодови, а кога ќе направите купување на тонски основи и декоративни козметички лекови, запомнете ги табелите за совпаѓање со боја. Запомнете дека најдобриот начин да започнете е да нарачате само примерок од парфем, кармин или крем, но внимавајте, бидејќи семплирите често не одговараат на производот во каталогот. Како по правило, секогаш е непријатна и долга процедура, покрај тоа, лошо го погодува џебот, и ако е премногу скапо, тогаш за гордост тоа е сигурно. Секоја жена зема козметика за себе на внимателен начин и многу често при изборот е многу каприциозно.
- Сега најинтересен. Луѓето кои се занимаваат со рекламирање, толку темелно ја проучувале психологијата на човекот што можат и наметнуваат мислење за нас. Направете го тоа така што ќе ја купивте добрата многу лесно, само треба да си играте со цената, боите, текстот и локацијата во директориумот. Често цената игра најважна улога при купувањето. Без разлика колку е чудно ова звучи, се докажува дека многу луѓе на потсвесно ниво чувствуваат видлива разлика помеѓу цените од 99,99 и 100 рубли. Кога зборуваме за пари, во нашата свест, едно kopeck веднаш се претвора во 10 рубли. Можете дури да се расправате, бидејќи тоа навистина е! Дали математичарите низ целиот свет лошо ги учат своите ученици: заокружување на 99.99 според сите правила на аритметиката води до две нули - 100. Но, читателот во каталогот, кога ја гледа цената од 99.99, го гледа како 90 !!!
Ова е докажано дури и од психолози! Кога ја гледаме цената во која има запирка, ние самите го означуваме само оној дел што е прикажан пред него. Порано или подоцна незапирливите обожаватели на декоративна козметика започнуваат да избираат и да купат повеќе козметика. Како по правило, причината за ова е разочарувањето во овој или оној производ.
Ова е потврдено и со неколку примери на изјави:
"Нарачав козметика само од каталози, но сега сум разочаран. Сега не одбивам ништо, и нема разочарувања. Многу е интересно да пазарувам, да се чувствувам, да мирисам и да ја гледам вистината. Накратко, сега сум за да видам што добивате! "
- "Се сеќавам, прво секогаш нарачав нешто, но потоа изгорев, сега тоа го правам се повеќе и поретко. Изгледа како купување мачка во вреќа. Подобро е да отидете во продавницата и да одберете што сакате без никакви фрустрации! "
"Јас исто така не нарачувам турнеја. Досадно долго време да се чека, и боите не доаѓаат на ист начин - офанзивно! И тоа е свето место за купување наоколу. Понекогаш, ќе одите за еден фустан, и ќе се вратите дома со торба со сите видови креми и гелови ".
Во принцип, со цел да се разбере кој те измами, а кој навистина е заинтересиран за твојата младост и убавина е време. Ви посакувам среќа!