Славата зад мрежниот маркетинг (или Мрежен маркетинг - повеќенаменски маркетинг, на англиски јазик - повеќенаменски маркетинг) беше фиксиран штетен: многумина сметаат дека ваквата активност е измама, а луѓето кои се обучени во мрежни компании се "снимени" кај секташи. Дали е ова така? И дали вреди да се избере како дополнителен приход мрежен маркетинг? Ние ќе го сфатиме заедно.
Помош! Губев девојка. Пред една и пол година почна да работи во една од мрежните компании. Додека сеуште е бремена, отиде на семинари, плаќа пари за нив, купи касети и книги за успех. Сега започна страшниот притисок: девојката ми се јавува, поканува на семинари. Таа заборавила како да комуницира на други теми! За време на нашите разговори младата мајка зборува 2-3 зборови за своето бебе, цело време - за чудесниот ефект на "бизнисот" врз успехот на една личност и на ниво на неговата среќа. Почнав да чувствувам дека зборувам со зомби!
Речиси секој граѓанин на нашата земја има познаници кои се поврзани со мрежниот бизнис, а некои од нивните приказни се многу слични на оној што е даден погоре.
Што е мрежа маркетинг? Дали е тоа навистина секта која ја потиснува волјата и ја уништува свеста или е само еден од видовите на претприемништво? Ајде да се обидеме да разбереме.
Со светот на темата.
САД повеќе од половина од вкупниот обем на стоки и услуги се продаваат преку мрежниот маркетинг систем. Распределбата на стоки преку интернет-продажба ги користи таквите големи грижи како Кока Кола, Colgate, Gillette и многу други. Основниот принцип со кој се гради секоја мрежна компанија е таканаречената промоција на производ преку лични препораки. Едноставно кажано, продавачот не само што мора да биде во можност да ги истакне сите профитабилни аспекти на производот, туку и да го вклучи купувачот во процесот на понатамошна продажба. Доходот на дистрибутерот директно зависи од неговата активност - за секој вклучен клиент, тој добива бонуси од фирмата, а мрежната пирамида продолжува да расте. "Ако одлучите да направите онлајн продажба", вели психологот Марија Баулина, "треба јасно да разберете што точно сакате од овој тип на активност. Јасно е дека највисокото раководство, кое ги зазема клучните позиции, ќе биде заинтересирано за постојан прилив на нови клиенти. Но, за самиот продавач, главната работа е да се разбере кои се нејзините придобивки. Размислете за тоа што оваа работа те привлекува. Дали ви се допаѓа? Барате трошоци за џеб? Или можеби сте заинтересирани за бесплатен распоред и нови врски? Бидете сигурни да анализирате што сакате да добиете. "
Претежно руски мрежни агенции се жени (а возраста не е пречка - во компанијата Мери Кау е прилично успешен 70-годишен учесник), бидејќи тие немаат самореализација и развој на кариерата во животот и работата. Мрежните компании, исто така, ветуваат секој клиент магична трансформација во вистинска бизнисменка.
Внимание, на почетокот!
"Речиси сите мрежни фирми работат според следнава шема: на почетниците им се нуди да купат стартен сет на производи, како и едукативна литература (нејзиниот трошок може да варира од сосема прифатливо до неоправдано високо ниво). Потоа побарајте да го слушате курсот за предавање (бесплатно или плаќање, зависи од компанијата) .
"Има многу митови поврзани со мрежниот маркетинг", вели Марија Баулина. - Мора да постои личност која слушнала како неговиот пријател бил влечен во "мрежата" секта преку хипноза или НЛП. И на прашањето на мрежниот маркетинг "богатство или измама?" Тој сигурно ќе одговори на вториот. Се разбира, ова не одговара на вистината: невролингвистичкото програмирање во научната заедница е многу скептично. Многу психолози веруваат дека значењето на овие практики е во голема мера претерана. Но, постои силна идеолошка страна во мрежните компании. На семинари, слушателите се убедени дека се ангажирани во важен бизнис, а во одреден момент почнуваат да се чувствуваат посигурни, да се ослободат од комплексите и да добијат нов круг на познаници. "
Од друга страна, култот на личноста на основачот е, секако, присутен во секоја мрежна компанија. Од некоја причина, задолжителното познавање на неговата биографија е исто толку важен фактор како познавање на самиот производ. Размислете дали ви треба таква тешка корпоративна етика?
Сè е во ваши раце.
Како и во секое поле на активност, ќе треба да работиме напорно за да ја "извадиме рибата од езерцето". За разлика од Русија, западните мрежни маркетинг училишта им даваат на своите студенти јасни насоки и цели, прилично строго отстапување од оние кои не можат да ги продадат во почетните фази. Впрочем, главната вредност на дистрибутерот лежи во неговата способност да донесе профит на компанијата. Значи, ако одлучите да изградите кариера во агенција Мрежен, запомнете: да станете мрежна Маргарет Тачер, ќе ви треба долга и напорна работа.
Лично искуство.
ГОРЯЕНОВА Олга Викторовна, 50 години
Како и многумина, дојдов во мрежна агенција, бидејќи ме интересираше самиот производ. Подоцна избрав како дополнителен приход мрежен маркетинг. Постепено сфатив дека продажбата - не моето хоби, но не станав особено вознемирен. Иако не можам да заработам пари за дистрибуција на производи, ги наоѓам добрите во фактот дека сум постојано ангажиран во нешто, комуницирам со многу интересни луѓе, вклучително и специјалисти (лекари), присуствувам на презентации, одам на обука, го проширувам кругот на познаници
Предности и недостатоци на мрежниот маркетинг.
ПЛУСОВИ
+ Слободен распоред. Многу е поволно ако седите дома со вашето дете или имате слободно време по работа.
+ Производи со попуст. Работа во компанијата, можете да купите стоки поевтино.
+ Ново знаење. Работејќи како дистрибутер, ќе присуствувате на многу обуки, форуми и семинари.
+ Комуникација. Сигурно ќе добиете многу нови корисни познаници и ќе станете многу посигурни во себе.
Минуси
- неконзистентен приход.
- Потребата да се купат стартер пакети, литература.
- Предупредувачки став кон роднини и пријатели.
- Негативна реакција на потенцијалните купувачи. Можете да бидете груб, и во прилично непристрасна форма.
Совети за почетници.
Продажбата на мрежи ретко доведува до стабилна заработувачка, па веднаш објаснете каков вид на производ би сакале да се справите. Ако продажбата е повеќе од хоби за вас, пожелно е дека производите се по ваша желба.
Дури и ако сте сигурни во вашите способности, не купувајте премногу добра за дистрибуција. Внимавајте што значи вашето семејство, пријателите, да размислуваат околу стратегијата за продажба.
Прочитајте ги условите на мрежната компанија, не двоумете се да ги формулирате јасно барањата, не заборавајте да склучите договор.
Барајте информации за производот сами - одете на дополнителна обука, купете специјализирана литература. Колку повеќе знаете, толку полесно ќе биде да привлечете клиенти.
Безбедносни мерки на претпазливост.
Во Русија, активноста на мрежните агенции се смета за легитимна, ако компанијата е соодветно регистрирана во релевантните државни органи и има јасна правна адреса. Сепак, за да се заштитат од scammers (кои се повеќе од доволно во било која област на бизнис), подобро е да се следат неколку едноставни правила. Советот дава заменик-директор на ООО "закон и консултации" Павел Monakov.
Кога конкурирате за работа, имате право да се запознаете со составните документи на компанијата. Дури и ако не сте особено силни во правните работи, одговорот на вашето барање ќе биде индикативен. Според законот, мора да ја обезбедите повелбата, договорот за основање, потврдата за регистрација кај даночниот орган (или нивните заверени копии) за преглед.
Кога продавате козметика, запомнете дека ова се производи за кои е потребна задолжителна сертификација (според законот тие мора да се усогласат со медицинските и санитарните епидемиолошки стандарди). Продажбата на такви стоки без сертификати се казнува со значителни казни. Покрај тоа, почетник дистрибутер дистрибуира производи меѓу неговите роднини, што значи дека вреди да се биде внимателен двојно. Ако го немате самиот сертификат, пожелно е барем една од нивните заверени копии да бидат при рака.
Кога ќе почнете да работите, задолжително запомнете ја потребата да склучите договор. Тоа може да биде или работна или граѓанска. Во првиот случај, вашата работна книга (што значи плата, одмор, здравствено осигурување, социјален пакет и недостаток на проблеми со даночната инспекција) ќе биде во оваа компанија, а во втората - ќе треба да се регистрирате кај даночната служба како индивидуален претприемач (односно, ќе ви бидат исплатени пари за фактот и за извршената работа). Без да склучите договор со трговец (без разлика колку прекрасни лични односи може да ги имате), вашите активности ќе бидат оптоварени со многу проблеми.