Не помалку често се користи стапица со цел да се стимулира побарувачката на клиентите е употребата на мирис и вкус. Оваа активност има свое име - aromamarketing. Оваа сложена и комплексна наука е мошне ефективен и ефективен начин на маркетинг влијание. Употребата на aromomarketing ви овозможува да го зголемите приходите на продавницата за 20%. Суштината на влијанието е доста едноставна: во салата за тргување е опрема која спречува пријатен мирис. Незабележливо, продира во нашите бели дробови, предизвикувајќи желба да се купи производ што зрачи е пријатен мирис. Покрај тоа, во овој момент, цената ни се чини прифатлива, а стоката е крајно неопходна. За жал, ние целосно не можеме да го избегнеме ова влијание на продавниците на нашата куповна моќ, но пред да ставиме нешто во кошницата, мора да ја земеме предвид важноста и потребата од купување. Знаејќи го ова, ќе разберете како да не купувате прекумерни работи во трговските центри.
Многу често, администрацијата на продавницата и одделот за маркетинг го користат следниов метод за поттикнување на побарувачката на потрошувачите. Во одделот за облека е поставен манекен, на кој се носи добра и висококвалитетна облека. А сет украсен со додатоци кои изгледаат стилски и елегантен. Како по правило, она што се носи на куклата лежи веднаш до него. Ова е многу деликатен потег, стимулирање на побарувачката. Ние, без двоумење, земеме комплетен сет, и покрај фактот дека во салата може да има многу други атрактивни работи по повеќе прифатлива цена. Но, визуелната перцепција нѐ поттикнува да ја имаме истата облека во нашата гардероба. Значи излегува дека сé е размислува за нас. И ние се однесуваме како заморчиња. Како да се биде во оваа ситуација? Прво, размислете, размислете и размислете повторно, и второ, во секоја продавница има гардероба, во која е неопходно да се оди со комплетен сет за монтирање. Тоа може да биде дека ова не е вашиот стил, стил или боја. Така, можете да се заштитите од купување на непотребни работи во трговски центри. Не плашете се да потрошите повеќе време во продавницата отколку што сте ја посетиле, тоа ќе влијае на вашиот паричник на подобро.
Друг трик што ги користи продавниците е да не натераме да купиме повеќе отколку што сакаме и што ни треба. Забележавте дека во продавниците работите секогаш лежат во ред, уредно поставени. Темните работи секогаш се наоѓаат на долните полици. Работата е дека темната боја за нашите очи е попривлечна, и ако гледаме нешто од темна боја, а потоа на следната лежечка светлина блуза, нема да обрнеме внимание. На закачалки, сета облека се наредени во хармонична комбинација едни со други. Секоја жена веднаш визуелно доживува прекрасна комбинација, оригиналниот комплет, што ја поттикнува да купи неколку работи одеднаш. Само, направете го она што продавачите сакаат и маркетинг одделот на продавницата. За да не паднеш во оваа стапица, треба внимателно да ги испиташ работите, да ги измериш да разбереш дека без разлика како ќе одиш, но порано или подоцна, ќе мораш да носеш нешто друго или да се комбинираш со други работи.
Следниот маркетинг метод за поттикнување на куповната моќ е манипулација со цените. Сте забележале дека многу често ценовните ознаки имаат нерамна вредност. На пример, 999 рубли., 499 рубли., 1999 руб. Поентата е дека психолошки гледаме првата фигура. Нашата свест го отфрла фактот дека 999 рубли., Ова е 1000 рубли. При купување на работи со овие ценовни ознаки, вреди веднаш да се заокружи сумата на целиот број во поголема насока. Уште еден вообичаен метод: на ценовните ознаки со големи бројки пишувам цената на стоката за сопствениците на попуст картичката (која може да се добие при купување стоки во вредност од 10.000 рубли, или да се купи за многу пари), а за оние кои немаат оваа картичка, цената за благајната е многу повисока. Ако најдете производ, цената за која е значително намалена, знајте дека, најверојатно, со датумот на истекување, овие производи ќе се завршат. Следната особеност на купувачите е позната: ние често обрнуваме внимание на полиците кои се наоѓаат на наша страна. На нив, и имаат производи кои се скапи или стоката која треба да се продаде побрзо, бидејќи истекот на рокот на траење. Одделенијата за маркетинг знаат дека никогаш не можеме да стигнеме до полиците, кои се наоѓаат од лево, па тие шират свежи и поевтини производи.
Особено вреди да се истакне местото на продавницата, која се наоѓа веднаш до благајната. Има многу мали работи што треба да ги разгледаме додека стоеме во ред. Всушност, готовина зона - најопасните, таа ги содржи повеќето непотребни работи кои треба да се продадат. Гуми за џвакање, слатки, шноли, очила, накит, ремени и работи. Сето ова, по правило, не е скапо, а раката оди само по себе и купува нешто од ова. За да не паднеш во оваа стапица, за себе е јасно дека одделот за готовина има евтина и непотребна стока што не вреди да се пари. Во продавницата можете да најдете нешто слично, но по поприфатлива цена. И купување на сите видови на бонбони, гуми за џвакање и други работи негативно ќе влијае на вашите заби, вашата фигура и вашиот паричник. Значи, дали вреди?
За да не купувате непотребни работи во продавница, вреди да се биде многу внимателен. Многу е поинтересно да се најдат стапици поставени од одделот за маркетинг, отколку да се влезе во нив. Ако одите на шопинг со девојка, а потоа ја покажете овие стапици, нека ја научи премногу!